Vstřebávám změny a plánuji co dál (březen 2025)
Doba se neskutečně zrychluje, byznys s LEGO® se neustále mění a já mám co dělat, abych stíhal všechny změny na trhu zpracovávat a usměrňovat vývoj našich projektů udržitelným směrem.
Nebudu chodit kolem horké kaše. Tohle jsou informace, které v posledních týdnech zpracovávám:
Mattel přichází s vlastní stavebnicí Mattel Brick Shop dle dosavadních fotek pasující přímo na originální stavebnici LEGO® (patent na kostky totiž už vypršel)
LEGO® šlape víc a víc do prodeje jednotlivých dílků
Upravuje svůj web pro snadnější nakupování
Buduje nové sklady pro odbavování většího množství objednávek
Systematicky nakupuje další platformy spojené s LEGO® stavebnicemi
Omezuje prodej některých dílků na webu v závislosti na poptávce
AI a různé moduly umožňují s dílky dělat věci, které před pár týdny ještě nebyly možné
Do byznysu naskakují VELCÍ hráči s cílem nabízet desítky milionů LEGO® dílků z nových stavebnic a tlačí tak cenu hodně dolů
Vidět to takhle pohromadě je docela stres, nebudu lhát. Když jsem se k jednotlivým bodům dostal poprvé, byl jsem z toho dost nesvůj, protože to samozřejmě má vliv na náš hlavní projekt Saviory Bricks, ale po pár minutách mě to vždycky přešlo. Proč? Protože jsme se nikdy nedrželi jedné koleje, ale vždy hledali alternativní cesty, jak ten byznys dělat jinak..
A právě i díky tomu se nám od začátku dařilo růst rychleji než ostatním. Nehroutím se z toho, že do byznysu skočí Mattel a bude nabízet “fake”, který rozštěpí trh. Uvidíme, co z těch jejich kostek nakonec bude a třeba jen rozšíříme portfolio o další zboží. Současně už bylo trochu na čase zastříhnout originálním stavebnicím hřebínek. Nic proti, ale žádná věc neroste věčně a konkurence na trhu může ve výsledku vyústit ještě v zajímavější produkty pro nás pro všechny.
Vidím to sám na nabídkách, které mi chodí na výkup zboží. Lidé se ve velkém začínají zbavovat rádoby investičních sbírek, někdy i zajímavých a ne tak běžně držených kousků. Není je totiž v dnešní době vůbec lehké prodat. Sám teď exituji část našich setů v řádech stovek tisíc korun a je to opravdu oříšek. Bublina brzy začne splaskávat, bude čas na nákupy. 🛒
Společnost LEGO® do toho všeho samozřejmě šlape ze všeho nejvíc, více setů pro dospělé, více licencovaných věcí, modernější přístup, skvělé reklamy a hlavně zpracovávání dat z koupených webů jako je Bricklink® nebo Rebrickable®.
Výsledkem pak je pochopení, o jaké stavebnice je opravdu zájem (i když překvapivě, to víme všichni už hoooodně dlouhou dobu a nikdo se neměl k tomu nasypat na ten trh to, co chtěli všichni nejvíc) a posílení pozice v místě, které se (alespoň dle mého pohledu) dlouho opomíjelo - v jednotlivých dílcích.
Je jedno, jestli bude na trh chrlit více stavebnic a dílků přímo společnost LEGO® nebo jen nějaký nový velký hráč s kapitálem v řádech milionů eur. Tak či tak to s trhem pohne a já jsem za to nesmírně rád.
Znám naše silné i slabé stránky a i když tvoří nové dílky poslední dobou větší část našich skladových zásob, dovedu si představit je v tom našem procesu téměř minimalizovat a dát do popředí použité dílky.
Od začátku jsme to chtěli stavět především na použitém zboží a dá se to na něm stavět. V konečném důsledku po nastavení těch správných procesů je to nakonec výdělečnější než neustále navyšující počty nových dílků na trhu. A jak to udělat?
Cesty jsou 2 a obě máme v nějaké podobě aktuálně rozdělané - vznik pracovních míst pod záštitou chráněného trhu práce nebo kompletní strojová automatizace procesu třídění více LEGO® dílků. Nebudu se tady o tom teď rozvášňovat dál, ale tohle jsou cesty, které u nás v následujícím roce až dvou dostanou maximální prioritu. Je s tím spojený nový skladový prostor, který už pomalinku vyhlížíme, ale o tom taky někdy jindy.
Nabídka dílků je u velkých prodejců s miliony eur vždy velmi omezená. Ono s kapitálem není problém rozhodit na dílky 200 Titaniců, ale výsledkem je pořád stejné množství unikátních kostiček. Setů, které dávají finančně smysl je na trhu omezené množství a nakonec člověk skončí na 5k, maximálně 10k unikátních položek (my jsme aktuálně na 44k).
Počet stejných dílků je určitě na trhu nutná, na oficiálním webu je počet dílků omezen a omezován čím dál tím víc. Ale i přes nástup velkých prodejců je mnoho dílků na trhu neustále nedostatek. Sami nakupujeme stovky tisíc dílků od takových prodejců a často ty pro nás nejpodstatnější dílky ve světě nejsou v potřebném množství.
Dalším skvělým případem je kvalita zpracování objednávek. Zkuste si udělat objednávku na oficiálním webu, zjistíte, že to není při větším objemu různých dílků žádná hitparáda. Menší prodejci tomu dávají prostě péči, kterou ve velkém skladu nikdy nedocílíte.
AI mění trh neskutečným způsobem, chtěli jsme ještě 14 dní zpátky kupovat jednu pro nás klíčovou službu, abychom si udrželi v podstatné části “monopol” a dokázali to využít v automatizované třídičce. Výsledek? Díky kontaktům jsme obdobnou věc v prototypu vystřelili se známým za víkend, nyní jen připravujeme dost podkladů a v průběhu léta máme ještě lepší službu, která bude umět výrazně víc než ta dosavadní, co používají všichni.
Mám z toho ve výsledku ohromnou radost. Konec tohoto textu píšu s nějakým odstupem a musím uznat, že se toho od psaní dost změnilo - pro nás k lepšímu. Jsem na náš malý tým neskutečně pyšný! A naší vizí je počet lidí ještě snížit, dělat další a další projekty s větším zásahem. Daří se nám velmi solidně ovládat AI na činnosti, připravujeme se na implementaci AI agentů do našich interních procesů a osekáváme činnosti, kterým dlouhodobě nevěříme.
No a co poslouchám takhle při čtení a dopisování tohoto textu? Dneska je to Tom Felton, neboli Draco Malfoy, který se v rámci hudby dostal do stavu, který by mě vlastně taky hrozně moc lákal. Hraje a skládá si pro zábavu takové trochu úsměvné a jednouché písně, často hraje na ulici nebo na sítích jen tak to, co ho napadne a vypadá při tom hrozně šťastně. Nemá cenu se totiž furt za něčím hnát, Tom sám zažil ve své kariéře mnoho špatného, ale když drží v ruce kytaru, vypadá jakoby zažíval zrovna nejlepší den v jeho životě!